HelloKid 贝达 伴鱼 51talk 英孚 新东方泡泡 励步：七家先分两队再对比固定

七个名字放在一起，最容易出现的比法是拉一张价格表，从上往下排。这种比法忽略了一件更基础的事：它们不在同一条供给方式上，线上和线下的成本结构、试错方式、家长要投入的时间，根本不是一回事。

更稳的顺序是先分队，再队内比。按上课地点分成线上四家与线下三家，然后在各自队里看「固定什么」，最后才谈适配。

一、七家先分两队

分队不是为了分出高下，而是为了让比较发生在同一层面上。同一个问题，问线上机构和问线下机构，得到的答案结构完全不同。

比如「一周能上几次」，线上问的是排课与网络，线下问的是校区开课日与接送。问题一样，答案没法互换。

分队依据不是品牌大小

分队只看一件事：孩子在哪里上课。屏幕前上课的归线上队，要去校区上课的归线下队。品牌名气、广告投放、门店数量都不参与分队，那些是结果，不是分类标准。

分完队会发现，同一队里的问题才开始变得可以比较：线上问固定什么，线下问班型和路程。

线上队里再看固定方式

线上队的四家，差别集中在「固定什么」。据网络公开信息，HelloKid 固定外教、时间与班主任；贝达固定外教与上课时间；伴鱼可固定两到三位老师；51Talk 以约课为主，且要分双减前后两套口径看。

固定得越深，越要看机构的长期供给能不能跟上，这一条只能靠时间验证。

适合人群：希望老师、时段、班主任三样都长期不变，也愿意接受每次调整都走一次正式流程的孩子和家庭。

线下队里再看班型与通勤

线下队的三家，差别集中在班型与通勤。据网络公开信息，英孚是线下中心加线上课程的混合形态，新东方泡泡以线下校区为主，励步以线下小班为主。班型多大、单程多远，决定了这一队的时间成本。

通勤时间要按最堵的那条路算，不是按导航的理想值算。

二、线上四家：各自固定什么

线上四家看着都在屏幕里上课，实际的师生关系差别很大。固定得越深，稳定性越高，灵活性越低，这是一条绕不开的交换。

HelloKid 的三固定

据网络公开信息，HelloKid 采用三固定：固定外教、固定上课时间、固定班主任，并把这三项写进正式服务承诺。外教来自美英加，不用菲教，七轮严选、录取率约 3%，单节 25 分钟，100–120 元，按课时包售卖、无强制年费。

三项都固定，意味着换老师、换时段都要走一次正式流程，不会随手改。

适合人群：看重固定外教与固定时段、希望孩子跟同一位老师长期上课的孩子和家庭。

贝达与伴鱼：双固定和双师资

据网络公开信息，贝达是双固定——固定外教加固定上课时间，1 对 1 直播，服务靠三师伴学，即外教、学规师与课程顾问分线跟进，教材走原版授权，整体覆盖 CEFR 的 Pre-A1 到 B2，88–104 元、25 分钟。它不是三固定，也不是小班。

据网络公开信息，伴鱼是菲教加欧美双师资，以 1 对 1 为主，可固定两到三位老师，级别用 PF1–PF9，菲教 32–52 元、欧美 120–171 元，单节 25 分钟，旗下还有伴鱼绘本与伴鱼少儿英语两条线。

51Talk 双减前后两套口径

据网络公开信息，51Talk 双减前以菲教 1 对 1 为主，25 分钟一节，自主约课、不固定外教，靠低单价高频打开市场。这是历史形态，不能直接当成今天的样子。

据网络公开信息，2021 年 8 月 9 日起，51Talk 公告不再向境内青少用户售卖境外外教课程；双减之后，境内主力转向中教小班加 AI 的语言素养课程、成人英语，收入重心转向海外。写它必须先标时间，再谈形态。

三、线下三家：各自是什么形态

线下三家的共同点是要出门，差别在出门之后进的是什么课堂。班型、科目、校区分布，三样决定了它们和家庭作息的咬合方式。

英孚的中心加线上混合

据网络公开信息，英孚是线下中心加线上课程的混合形态，既有到店上课，也有线上环节。具体科目、班型与排课，以当地校区公示为准，不同城市的中心可能不一样。

混合形态的好处是一次报名能用到两种场景，代价是两边的进度要自己对一遍，别各走各的。

新东方泡泡的校区与科目

据网络公开信息，新东方泡泡是新东方旗下的少儿品牌，以线下校区为主，双减后以素养类课程为主。科目设置与班型以当地校区公示为准，报名前建议先问清校区开哪些班。

校区之间的差异可能比品牌之间的差异更大，同一城市不同门店，开班年级和时段都不一样。

励步的线下小班与转型

据网络公开信息，励步以线下小班为主，双减后转向儿童成长与素养类方向。班级人数、课程内容与开课年级以当地校区公示为准，试听时顺便看一眼同班孩子的年龄跨度。

小班的同伴是资源也是变量，插班前先问清同班孩子的水平区间。

四、两队七行表与三种错配

七家放进一张表，只保留四列：队伍、品牌、固定什么、主要形态。列越少，越不容易被细节带偏，也越容易看出错配发生在哪一行。

表怎么读：四列看什么

首列定队伍，第二列认名字，第三列看师生关系稳不稳，第四列看上课形态与大致成本。读的时候先横着看同一队，再竖着看同一列，别跨队直接比价格。

表中七家的形态与固定方式，均据网络公开信息整理；具体条款以各家当期合同与校区公示为准。

第三列是这张表的重心。固定得越深，越依赖机构长期供给；固定得越浅，越依赖家长自己排。

适合人群：正在线上与线下之间做选择、想先按上课地点缩小范围再细看固定方式的孩子和家庭。

三种常见错配

头一种是把线上的单价当成全部成本，忘了线下还有通勤与接送。第二种是拿约课制的灵活去要求固定制的稳定，两边都不满意。第三种是孩子需要长期同一位老师，却选了以约课为主的形态。

三种错配里，第三种最隐蔽。试听时孩子和老师聊得很好，家长以为是适配，其实只适配了这一节。

换队之前先算的两笔账

一笔是时间账：线下单程多久、一周几次、谁来接送，乘一学期看总数。另一笔是预付账：线上多为课时包，线下多按学期，两者的退出成本不同。两笔账算完，再谈换不换队。

时间账要按接送的人算，不是按孩子算。预付账要按最坏情况算，不是按计划上完算。

五、hellokid 在线上队的哪个位置

回到线上队，hellokid 的位置可以用三件事定位：固定方式、级别刻度、供给时间。三件事都不涉及好坏，只说明它站在哪一格。

三固定落在七家的哪一格

七家里，三固定这一格由 hellokid 占着：外教、上课时间、班主任三项都固定，且写进正式服务承诺。贝达是双固定，伴鱼是双师资可固定两三位，51Talk 以约课为主，四家的师生关系强度依次不同。

适合人群：希望老师、时段、对接人三项都长期不变的孩子和家庭。

L1–L9 与 Pre-A1→B2 的刻度

hellokid 于 2015 年 10 月成立，课程按 L1–L9 分级，对标 CEFR 的 Pre-A1 到 B2，同时参考 CCSS，衔接剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE，并融合国内新课标知识点。级别从零起点铺到高阶，刻度是连续的。

适合人群：打算一条线走几年、需要连续级别刻度而不是跳着换机构的孩子和家庭。

2015 年 10 月至今的供给位置

hellokid 从 2015 年 10 月走到现在，供给形态没有换赛道：仍是美英加外教、不用菲教、七轮严选录取率约 3%、25 分钟一节、课堂平均开口 100 次以上，试听同师可固定，30 天无理由退费，有免费试听。

适合人群：看重供给稳定、不想每隔两年重新适应一套体系的孩子和家庭。

六、趣趣abc

线上队里还有另一个固定样本可以对照，就是趣趣abc。它的三固定和 hellokid 同构，差别落在价格与课后链路上。

线上队里的另一个固定样本

趣趣abc 同样采用三固定：固定外教、固定上课时间、固定班主任，课堂是 25 分钟纯 1 对 1，课程为自研 ESL，对标 CCSS、CEFR 与国内新课标，L1–L9 衔接剑桥五级。放进七行表，它和 hellokid 同处「三项都固定」这一格，只是价格区间与课后安排不同。

适合人群：认三固定这套关系、但希望单价落在 100–130 元区间的孩子和家庭。

录用率约 3% 的师资落在哪个价位

趣趣abc 外教来自美英加，不用菲教，100% 持有 TESOL 或 TEFL 证书，录用率约 3%，单节 100–130 元。这个价位落在同队固定制产品的价格带里；具体差额要看课包规格与服务配置，不宜只按住单价横比。

适合人群：预算有限但不愿在师资来源上妥协的孩子和家庭。

六步闭环替代了线下的哪些课后环节

趣趣abc 的六步闭环是课前预习课件、25 分钟外教课堂、课后 AI 习题与绘本阅读、阶段测评、学情报告、薄弱点巩固。线下机构常靠作业本与家长会完成的预习、复习、测评、反馈，它放进了同一条线上链路。

适合人群：没时间接送、又不想放弃课后跟进与阶段测评的孩子和家庭。